Η προώθηση επιχείρησης και το μάρκετινγκ: έννοιες παραπλήσιες που αλληλοσυμπληρώνονται
Η προώθηση και το μάρκετινγκ είναι έννοιες δυο που είναι στενά συνδεδεμένες μεταξύ τους. Η προώθηση προϊόντων είναι η διαδικαστική διαδικασία με την οποία τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες γίνονται γνωστά στο κοινό-στόχο και προωθούνται ενεργά προς εμπορική κυκλοφορία. Το μάρκετινγκ, αντιδραστικά, είναι η συνολική διαδικασία σχεδιασμού, τιμολόγησης, κυκλοφορίας και προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών με στόχο την πλήρωση των αναγκών των πελατών και την προσδιορισμένη επίτευξη των στρατηγικών στόχων.
Η προώθηση είναι ένας ένας από τους τέσσερις κύριους πυλώνες του μάρκετινγκ επιχειρήσεων (οι άλλοι τρεις είναι το προϊόν, η τιμή και η διανομή). Περιλαμβάνει ένα πληθώρα δραστηριοτήτων, όπως η διαφήμιση, η προώθηση πωλήσεων, η δημοσίων σχέσεων και η πώληση από πρόσωπο σε πρόσωπο.
Η προώθηση προϊόντων είναι η ανταμοιβή για την εμφάνιση ενός μηνύματος για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μπορεί να λάβει χώρα μέσω παραδοσιακών μέσων, όπως η τηλεόραση, ο ραδιοφωνικός σταθμός, η εκτυπώσιμα μέσα και τα περιοδικά, ή μέσω νέων μέσων, όπως το διαδίκτυο, τα κοινωνικές πλατφόρμες και το κινητό.
Η προώθηση πωλήσεων είναι ένα σύνολο ενεργειών που έχουν επινοηθεί για να επεκτείνουν την ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μικρό χρονικό διάστημα. Οι δραστηριότητες αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν προσφορές, δωρεάν δείγματα, διαγωνισμούς και άλλα κίνητρα.
Οι δημόσιες σχέσεις είναι η διαχείριση των σχέσεων μεταξύ μιας επιχείρησης και του κοινού της. Οι δραστηριότητες αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν την ενημέρωση του κοινού , τη δημιουργία σχέσεων με τα μέσα ενημέρωσης και την εκπροσώπηση της επιχείρησης σε κοινωνικά ζητήματα.
Οι προσωπικές πωλήσεις είναι η διαδικασία προσωπικής επαφής με τον πελάτη μεταξύ ενός προσωπικού πώλησης και ενός δυνητικού πελάτη. Ο προσωπικό πώλησης χρησιμοποιεί τις γνώσεις και τις δεξιότητές του για να πείσει τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία.
Το εμπορικότητα είναι μια πολυπλοκη διαδικασία που απαιτεί μια ολοκληρωμένη προσέγγιση. Η προώθηση είναι ένα σημαντικό μέρος αυτής της Visual Merchandising , καθώς είναι ένας αποτελεσματική διαδικασία για να ευαισθητοποιηθεί ο κόσμος για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να προωθηθεί η επιθυμία.
Η προώθηση προϊόντων και το εμπορία εφαρμόζονται σε ποικίλους τομείς της οικονομίας, όπως ο καταναλωτικής τομέας, ο επιχειρηματικός τομέας και ο κοινής ωφέλειας τομέας.
Στον καταναλωτικό τομέα, η προώθηση και το μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών σε καταναλωτικό κοινό. Οι εμπορικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ποικίλες στρατηγικές προώθησης για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού των πελατών και να τους πείσουν να αποκτήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Στον επιχειρηματικό τομέα, η προώθηση πωλήσεων και το μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών σε οργανισμούς. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ποικίλες στρατηγικές προώθησης για να ενισχύσουν τις εκδοχές τους και να εξελίξουν την φήμη τους στην αγορά.
Στον δημόσιο τομέα, η προώθηση πωλήσεων και το εμπορία χρησιμοποιούνται για την προώθηση δημοσίων υπηρεσιών και προγραμμάτων. Οι δημόσιες υπηρεσίες χρησιμοποιούν ποικιλόμορφες στρατηγικές προώθηση πωλήσεων για να προβάλλουν τους πολίτες για τις υπηρεσίες τους και να τους ενθαρρύνουν να τις επωφεληθούν από αυτές.
Η σημασία της προώθησης πωλήσεων και του μάρκετινγκ
Η προώθηση πωλήσεων και το μάρκετινγκ είναι βασικές για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Μέσω της προώθησης πωλήσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να επεκτείνουν την ευαισθητοποίηση για τα αγαθά ή τις παροχές τους και να προωθήσουν. Μέσω του εμπορίας, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν τις απαιτήσεις των πελατών τους και να σχεδιάσουν αγαθά και υπηρεσίες που τους εξυπηρετούν.